Module commercialisation :
fondamentaux de la compétence et de l’organisation commerciales
Durée : 2 jours
Coût : 760 €
Intervenant : Laurent SOCCORSI
Objectifs :
A la fin du module, chaque participant sera capable de :
>> concevoir sa propre démarche commerciale, efficace, organisée et rigoureuse
>> Savoir présenter, vendre, défendre et faire évoluer son offre de prestations
>> Savoir construire ses négociations
>> Mettre en place ses outils d’évaluation commerciale
Programme :
Pas d’activité sans client et pas de clients sans action commerciale !
20% du temps du consultant-formateur-cadre à temps partagé est consacré à la démarche commerciale. Reste à structurer et professionnaliser une dynamique permanente pour développer le business sur ses clients et en acquérir de nouveaux.
> Acquisition, activation et fidélisation des clients
> Vente directe, prescription et distribution des prestations
> Marque, gammes, prestations et innovation
> Comportements concurrentiels
> Rhétorique commerciale
> Vente et négociation
Modules liés :
La visibilité online : créez et animez votre [e] réseau professionnel
La communication interpersonnelle : être plus efficace et plus confortable
Visibilité offline : réaliser ses documents de promotion et communiquer …avec des communicants